宜兴环科园借力长三角一体化创新招商的六大招

在当下的国际国内大环境中，长三角一体化上升为国家战略，就是要同“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设等国家战略相互配合，完善中国改革开放空间布局，形成扩大内需的战略攻坚点。“接轨长三角一体化，就是接轨机遇、接轨创新、接轨国际化、接轨高质量发展。”宜兴市委沈书记强调，宜兴将以锡宜一体化作为先导工程，把宁杭生态经济带建设作为重要支点，把直接对接上海作为长期战略任务，依托生态、文化、产业、乡贤等方面的良好基础，在融入一体化、服务一体化、推动一体化中，凸显宜兴优势、赢得宜兴机遇。加快融入长三角一体化战略，拓展招商引资新思路，成为宜兴环科园打造长三角特色产业高地的必由之路。
随着长三角高质量一体化的推进，长三角一体化正呈现出新的格局，长三角地区的资本流动与企业迁移也正呈现出新的特征。未来长三角一体化将呈现出多经济中心形成，资本与人才流动加速，产业内分工细化，企业家成为资本流动先导，营商环境与研发环境成为引资重要因素。园区招商引资面对新格局，需要加强思路创新、抓住机遇、迎接挑战。
1、重点地区驻点招商。重点地区驻点招商是传统而有效的招商模式之一，这种模式最大的优点是有利于拓展人脉资源、收集项目信息，方便就近处理招商引资事务，可以和重点地区重点客商频繁接触。园区可抽调精兵强将开展驻点招商，以上海为核心，覆盖长三角各重点城市。上海、苏州地区以跨国外企、金融机构为主，南京地区以央企国企、高校院所为主，杭州、宁波、温州、合肥等地区以上市公司、民营企业为主。
2、探索“园中园”模式招商。由于土地资源及发展规划限制，上海地区有数千家企业有外迁需求。由于土地资源越来越稀缺，园区难以为单个中小企业零散供地。“园中园”模式，可以在不单独供地的情况下，统一规划、统一开发，为入驻企业“量身定制”研发、生产、办公场所，克服企业自行拿地、建设带来的分散经营精力和开发建设周期过长等问题，促进土地资源的高效利用。同时，也可以避免企业拿地后“圈而不建”的现象，提高土地的利用率。在招商方面，可以促进产业抱团发展，统一招商，提升产业集聚度。
3、委托中介机构招商。单纯依靠政府人员招商，存在有效信息渠道不足、调研深度广度欠缺等弊端，与传统的政府主导型招商相比，投资咨询公司、事务所、商会、协会等机构，具有资源信息优势、专业服务优势、影响决策优势、市场运作优势等多重优势。可以在委托中介机构招商方面做一些探索，精选一些在长三角地区有实力、有人脉、有资源的中介机构或专家顾问，签订委托招商合同，加强考核和激励，保障一定的工作经费，按引进项目实际到账外资的一定比例付给佣金。
４、利用企业资源招商。园区很多企业在长三角都有开展业务，可充分发掘园区企业的资源，倡导以企招商，让企业家当“招商红娘”。企业是市场主体一线的参与者，对自身所处行业有详细了解，对行业内资源情况有充分认识和把握。同时，他们对行业的关联产业十分熟悉，有利于通过企业的资源，实现整体产业链条的完善。同时，要做好企业服务工作，及时掌握企业发展动向，积极了解企业增资扩股、并购重组、境外上市意愿等情况，拓展外资利用渠道。
5、以乡贤为桥梁招商。宜兴籍在外政商界人士、专家教授等是不可多得的宝贵财富。宜兴杰出乡贤众多，部分乡贤今年回宜兴参加了秋洽会，并为家乡发展献计献策。可广泛收集长三角地区乡贤信息，加强感情联络，挖掘招商信息，聘请招商大使。乡贤有好的项目优先考虑宜兴，有好的信息优先推介宜兴，帮助宜兴汇聚更多发展要素，引入更多优质项目。
6、进一步优化营商环境。加快建设苏南国家自主创新示范区，积极贯彻落实无锡市、宜兴市两级政府进一步优化营商环境实施方案精神，争取更多的审批权限下放，提供“专业化+店小二精神”的服务，使重大项目推进落地过程中获得更多的财税、土地、人才等方面政策的支持和各种资源、服务的优先配置，吸引长三角地区更多的优质项目来园区落户。
（宜兴环科园网站）