开设“特训营” 打造招商“尖兵”队伍

坚持“产业第一、项目为王”，珠海高新区全力拉满招商引资“进度条”。今年1-5月，珠海高新区新引进千万以上产业项目共计226个，亿元以上项目57个，投资总额472亿元；在谈项目近400个，投资总额超600亿元。这份亮丽的成绩单背后，活跃着一支“永远在路上”的招商“铁军”。他们是珠海高新区“全员招商”新格局下厉兵秣马锻造的高质量招商“尖兵”，他们是行业精兵、业务能人，他们广交朋友、广结人脉，让一个又一个优质项目在高新区落地生根、开花结果，用行动回答了“起步即冲刺”这一发展命题，为高新区全面打赢产业发展攻坚战提供强劲支撑。

招商引资是全域高质量发展的驱动器、动力源，是高新区打造珠海高质量发展龙头，建设世界一流高科技园区的迫切需要。珠海高新区产业发展大会明确了要全力引进一批具有造血强链功能的龙头企业和产业关键环节头部企业，力争年内引进优质项目350个，其中投资百亿级以上项目1个、50亿元以上项目2个、亿元以上项目90个。

开设“特训营” 进一步优化提升兵团作战水平

　　面对当前招商引资工作的新任务、新挑战、新要求，如何扎实而高效地打造招商“尖兵”队伍，全面汇聚招商引资的强大合力？珠海高新区的破解之道是开设“特训营”，通过高标准设立产业研究院（以下简称“产研院”），常态化开展产业培训，进一步优化提升兵团作战水平，全力以赴打好招商引资“攻坚战”。

　　据了解，产研院主要通过邀请一批产业专家学者企业家授课、打造一个学习载体空间、建立一个定期定向培训机制“三个一”的方式，集结全区各招商队伍，让培训工作火热地开展起来。

　　产研院位于港湾一号科创园科技创新展示厅二楼，这里除了为招商队伍提供集中学习的场地外，还精心地在墙面上展示了珠海市、珠海高新区的产业链图谱以及招商地图，罗列了各大产业链方向的重点招商目标企业，让学员们眼里有“图”、心中有数。

　　产研院注重培训实效，科学设置课程，采取导师授课、实践指导、政策解读、参观交流等方式，让课堂学习和实地观摩相结合，让招商课堂更接地气、更有针对性。课程围绕“3+3+1”现代产业体系方向，聚焦细分领域、核心工艺、具体产品。邀请相关领域的企业家、专家授课的同时，珠海高新区各招商部门业务骨干也化身“授课老师”，为招商队伍讲解引进项目的相关介绍、招商引资工作实践、主导产业政策、人才培育措施政策等内容。通过精准把握招商重点，加强项目分析研判，切实提高课程配套的“精准度”，确保所训内容与招商引资、项目建设同频共振。

　　截至目前，产研院产业培训已成功举办了6期，一个个目标任务清晰明了，一项项举措直击靶心。讲者用心，听者投入。“讲课内容聚焦专业招商，直面问题，有种醍醐灌顶的感觉。”培训结束后，学员们纷纷意犹未尽地表示。

　　“比如，我们前段时间邀请了矽敏科技CEO贾琦，给大家讲解MEMS智能传感器产业。学员们普遍反映，通过这次培训让他们深入了解到传感器涉及半导体、智能制造等产业链环节，虽然只是产业链中的一个细分领域，却在全球智能家居市场上占据着举足轻重的地位。这种招商实务问题，比我们干部自己苦读多本书都来得事半功倍，也更有利于我们队伍精准地把握传感器行业的招商方向。”珠海高新区科技创新和产业发展局局长李健介绍。

强化保障机制 提升招商项目落地率

　　产研院的落地受到了各投资项目及企业代表的充分认可，让企业更加坚定了留驻珠海、扎根高新的发展信念。

　　半导体领域高端装备制造商迈为股份联合创始人王正根在考察珠海高新区投资环境时参观过产研院，当他在墙上的产业图谱及招商地图里发现了迈为股份的名字时感到意外而欣喜，这一小小的细节，让他感受到高新区招商工作既精准又用心，对招商目标企业有非常深入的了解。这份用心打动了他，在与高新区招商团队交流时，他连连夸赞：“招商特专业、特真诚，是个投资好地方。”并最终决定签约落户高新区，投资建设半导体装备项目，为高新区高质量发展赋能。

　　除了创新招商队伍培育方法路径，深入推进招商队伍培育精准度、专业度、实用度“三度融合”，强化招商队伍协同作战的本领之外，珠海高新区还制定了招商引资工作综合考评方案，明确了指标分工、考核任务以及指导意见，助力提升招商引资项目落地率，推动招商成果转化为发展成果。

　　“设立产研院是高新区推动全员全域全链条大招商的一项重要举措，具有鲜明的高新特色，系统性、专业性、集成度很强，有利于提升高新区招商队伍的整体作战能力、培养实战经验。”珠海高新区党工委委员、管委会副主任薛飞表示，接下来，高新区将进一步统筹“4+3+N”招商队伍建设和招商引资工作，做到每周回顾、每周研判、每周总结，切实提升项目落地效率。各招商队伍要着眼全局、把握大势，把准吃透招商手册、产业图谱，依托资源禀赋和产业方向，关注项目未来发展成效，紧盯重点目标企业名录，对标对路做好招商引资工作，确保完成全年引进优质项目350个的目标。

　　加足马力抓紧抓实 按下招商引资“快进键”

　　做好招商引资工作，既是稳增长的当务之急，也是强后劲的长远之策。珠海高新区党工委副书记、管委会主任王小彬在高新区“产业第一”招商引资动员暨招商培训大会上强调，如果没有招商没有项目，高新区就没有发展的动力和源泉。

　　王小彬要求珠海高新区招商队伍要充满激情、充满信心，打好深珠合作、唐家文化、高校资源三张牌，千方百计做好招商工作；要善于学习，苦练本领扎实“学艺”，深入学习科技、产业、人才等领域前沿知识，不断提升业务能力和水平；要主动出击、做好服务，突出产业链招商，专盯专精特新，构建全链条招商引资服务体系，打造放心、安心、省心、舒心、开心的“五心”级营商环境，让更多优质客商选择高新、扎根高新。

　　风劲潮起，自当扬帆奋楫；任重道远，更须马不解鞍。未来，珠海高新区将坚持“产业第一、项目为王”，创新在前、引领在先，重点围绕“3+3+1”现代产业体系，全力构建“4+3+N”大招商队伍新格局，深入研究招商引资工作的新规律、新特点、新要求，鼓足干劲、加足马力，谋深谋细、抓紧抓实，以最大的决心和魄力抓招商、抓项目、求突破，强力推动产业实现跨越式发展，阔步迈入创新再跨越、发展再加速的高质量发展新征途。

　　珠海高新区全力拉满　招商引资“进度条”

　　今年以来，珠海高新区坚持“产业第一、项目为王”，加速招大引强、培优育强，重点产业项目“每月有签约、每月有落地”，不断夯实高质量发展坚实基础。

　　1月先后举行了两次“云签约”。1月20日，在与健康未来企业家协会及扬州中宝药业举行专场签约会后，1月26日，珠海高新区在打好打赢疫情防控歼灭战，抓好春节前后疫情防控工作的关键时刻，再度举行“云签约”，引进六大项目落户，投资总额6.8亿元。引入项目涵盖半导体设备、生物医药与医疗器械、智能制造等产业领域，实现了2022年高新区招商引资工作“开门红”。

　　2月28日，珠海高新区2月份集中签约7个重点项目，均为高新区聚焦主导产业精准招引的优质项目，涵盖新能源、大健康、智能装备、人工智能等多个领域，项目投资总额39亿元，预计年产值可达63亿元。

　　在3月31日举行的珠海高新区3月重点项目签约仪式上集中签约6个重点项目，随着零碳未来、宏业基、知业科技、视熙科技、融合新能、易胜智能等6家企业正式签约落地高新区，高新区优质产业再添发展新动力。

　　除了集中签约外，今年一季度，珠海高新区还大力引进“联东U谷”、优特总部等一批优质项目，有力推动高新区经济高质量发展。

　　4月15日，珠海高新区与苏州迈为科技股份有限公司在高新区科技创新展厅签订投资合作协议。根据协议，迈为股份将在高新区投资建设半导体装备项目，打造半导体、微型显示及柔性PCB等装备生产线制造基地，助力高新区发展成为全国极具影响力的半导体产业园区。

　　4月28日，珠海高新区举行4月重点项目签约仪式，深圳今日人才信息科技、安联绿创集团、恒格高分子材料、华萃科技、通桥医疗科技、誉昊光电科技与润电科技等7个项目参加集中签约仪式。截至目前，高新区4月共落地12个重点项目，总投资超60亿元，入驻面积超6万平方米。

　　5月16日，在珠海高新区产业发展大会上，月度重点项目代表正式签约，项目既涵盖了半导体与集成电路、信创产业、人工智能与机器人三大前沿产业，也包括了生物医药与医疗器械、新能源与智能电网、数字经济三大特色产业，这些项目的签约将进一步做优做强高新区“3+3+1”现代产业体系。截至5月底，高新区新引进千万以上产业项目共计226个，投资总额472亿元；在谈项目近400个，投资总额超600亿元。