锡山经开区强化招商引资力度的五点经验做法

今年以来，锡山经济技术开发区进一步整合招商资源，创新招商方式，大力开展产业链招商、专业招商、以企引企、环境招商、载体招商，着力招引大项目、培植大产业，加快培育经济增长新动能。至今累计签约10个总投资超85亿元的重大产业项目，7个总估值超4亿元的科创项目，到位外资16382.4万美元；其中5亿元以上市级重大项目7个、10亿元以上产业项目5个、注册资本3000万美元以上项目2个、重点科创项目3个

一、强化有效意向项目的捕捉与跟踪

开发区将继续强化与各大中介、机构的合作，联合举办更多小范围、高层次、有实效的专业招商活动，围绕意向较多的地区，以及重点关注的的意向项目，进行一对一、点对点的针对性招商活动，深入洽谈合作模式，建立常态联系，推动项目进展，做到定向对接、精准发力。

同时，进一步抓住上海等地区产业新旧更替及向外转移趋势，加大主动出击力度，有的放矢。利用已有的关系网络，加大宣传推介锡山经济技术开发区的力度，积极推进重点意向项目的落户。同时，针对开发区产业特点和存量资源优势，突出扩展新的招商方式,进一步提高招商引资的实效性。进一步主攻高端制造业招商，特别是在汽车零部件、精密机械、生物医疗等开发区优势产业上，深挖项目信息，积极开拓新项目。

二、始终确保重大项目的持续跟进

重点关注在谈重大、优质产业项目的意向进展，实时收集反馈项目的进度信息，出现问题第一时间上报解决，尽早对一些在谈项目的准入条件、协议政策方面做出决断，加快谈判进展。在重点项目跟踪推进方面，以快慢结合，逐步稳进为主。针对目前投资方的要求重新整理项目政策及推荐地块，锁定投资方企业关键人物，专程拜访并做深入交流，了解项目投资方更多的关于项目投资的细节要求，从而进一步有针对性，有计划的调整完善相关优惠政策。努力做到应对投资方各类问题时的专业、严谨与及时，从更全面的角度去搜集项目的资讯，进行更缜密的分析，提供出科学、合理的分析结果，让投资双方能早日敲定项目，开展后续工作。

健全重大项目协调机制，强化与开发区各职能部门在重大项目选址、审批、手续流转和土地载体资源配置等方面的协调，规范管理和流转流程，坚持重大项目定期跟踪反馈，由各分局负责人定期召开重大项目协调会，及时掌握项目进展情况，分析存在难点和问题，提出解决措施，遇到困难瓶颈时，第一时间上报管委会领导寻求更高层面的解决方案，确保项目的推进工作的反应及时与处理高效。

三、提升重点产业招商推介力度

参照国家和省调控政策导向，针对重点产业、重点企业，通过人脉关系、招商活动、网络微信推介等渠道，有针对性地进行广告宣传。由招商局牵头，组成专门的招商宣传小组开展招商进行定向强化宣传推介。围绕产业集群发展的突破口着力，精心研究品牌企业、代工企业、配套企业之间的关系。引进大型品牌企业和龙头代工企业，进而带动引进核心配套企业进驻，推动产业加快发展、跨越发展。

按照“集群承接、沿链引进”的思路，深入分析研究产业链关键环节和缺失环节，让龙头企业与配套产业互相吸引，促进重点产业加快集群化发展。同时，注重工业与服务业联动引进，促进已落户投资企业设立研发中心等功能性机构以及地区性总部。在巩固和拓展开发区现有产业链环节的基础上，力争引进产业层次更高、更具发展潜力的优质项目，在进一步引进开发区现代制造业、服务业产业链上的高端项目方面有所突破。

四、发掘优质企业做大做强潜力

结合开发区2017年“连心富民、联企强区”大走访活动的反馈情况，优化筛选出开发区有强烈发展欲望的企业或者有发展意向却遭遇政策瓶颈的企业，对此类项目具体情况进行及时了解，排解企业在注册、落户、生产方面的各种困难，坚定企业在开发区继续发展壮大的决心。同时在政策服务方面继续加大对企业持续发展的扶持力度，进一步做好与一些经营良好，未来发展空间较大的成熟企业之间的关系维护，适时的抛出橄榄枝，在扶持政策、软硬条件上给予企业增资扩股的动力，做大做强优质项目，促进外资后续投入。    

五、进一步加强招商队伍建设

在积极组织参加上级举办的招商培训活动的同时，自主选择举行或参加各类国家经济及招商实务、产业招商政策专题培训。邀请相关专家、学者以及发改、商务、国土、规划、工商等部门业务骨干进行专业培训，打造一支熟悉国家法规和国内外产业发展趋势、掌握本地资源优势并具备良好沟通谈判技能的综合型高素质招商人才队伍，为招商提供更好的人才支撑。注重在招商对接活动中培训人才，组织专业招商队伍围绕意向项目，对外开展定点式、跟进式、持续式招商，提升专业招商能力。优化招商考核体系。按照“引资数量与项目质量相结合、引进项目与推动落实相结合的原则”和“量质并举、鼓励高端”的考核导向，修订完善考核认定办法，更好体现项目意向跟进、签约落户、资金到位等实绩，强化科学发展目标考核导向，更好的激发招商人员的招商热情，最终获得更佳的招商成效。

（锡山经济技术开发区经发局）